събота, 16 юли 2022 г.

Искате ли да пазарувате като Бионсе? Направете тези 5 неща

Всички можем да вземем поука (или няколко) от кралицата на маркетинга. Ето само пет стратегии за изграждане на вашата марка и пускане на пазара като Бионсе.

Аз съм член на Beyhive с карти. Не по зловещия, гъмжащ навсякъде междумрежата, атакуващ мразещите Бионсе начин. Но типът, който не само се наслаждава на настроението на нейната музика, но също така се възхищава на нейните бизнес умения и брилянтни маркетингови стратегии. Така че, както можете да си представите, новината за издаването на последния й албум беше доста голяма работа за мен. В истинска форма на Бионсе, последният й анонс на нов албум не беше нищо друго освен маркетингов гений.

Ако искате да рекламирате себе си, марката или бизнеса си като Бионсе, направете тези пет неща.

1. Създавайте постоянно качествено съдържание

Истината е, че на този етап от кариерата си Бионсе може да обяви издаването на рок и хората ще се редят на опашка, за да го купят. Но това е така, защото от края на 90-те години тя непрекъснато произвежда качествена работа, въпреки че направи няколко промени в кариерата и живота си.

От успех на момичешка група до соло изпълнител, брак, майчинство, брачна криза и повече майчинство до множество световни турнета и дори филмова кариера, Бионсе е неизменно на сцената вече повече от две десетилетия. Независимо от дълголетието на вашия бизнес, урокът по последователност е ключов елемент от маркетинговия процес, който не трябва да пренебрегвате.

Последователността ражда майсторство. Освен това ви държи на преден план в очите на потребителя. И с постоянно качествено съдържание, в крайна сметка ще изградите своя собствена база от фенове – може би не толкова ентусиазирани като Beyhive – но вашето племе ще гледа, чака и ще бъде на ръба на местата си, очаквайки следващото ви нещо. Когато се наливате в тях последователно, те ще бъдат повече от склонни да купуват.

2. Издълбайте своя собствена пътека

С последното съобщение на Бионсе идва възможността да закупите новия й албум под формата на компактдиск. Да, 2022 г. е и тя продава дискове. Не помня кога за последен път съм слушал компактдиск, още по-малко съм купил такъв — но като безброй други, веднага поръчах предварително своя. И това е само последният пример за гения, който тя влага в маркетинговите си усилия. Тя е олицетворение на маркетинговата тактика на зигинг, когато всички останали са на заг. Абсолютно най-лошото нещо, което можете да направите за вашия бизнес, е да направите 5011-та версия на същото нещо, което всички останали правят. Как можеш да си различен? Какво ще кажете за вашия подход е уникален? Какво мислите, че противоречи директно на нормата във вашето пространство? Колкото повече можете да се движите в посока на уникалността, толкова повече

3. Изградете очакване

Въпреки че Бионсе обяви предстоящия си албум на 16 юни, действителната дата на издаване е 29 юли. Това позволява цели шест седмици предварителна промоция (и предварителни продажби), преди албумът действително да бъде наличен. Една от най-големите грешки на новобранците, които виждам, че предприемачите правят, е неразбирането, че маркетингът отнема време. От планирането на издаване на книга до организирането на събитие на живо или нещо между тях, ключовият урок тук е, че въпреки че има много неща, които можете да направите в последния момент във вашия бизнес (ако е абсолютно необходимо), маркетингът не е от тях. Изграждането на подходящо време преди промоцията е от съществено значение за успеха.

4. Пазарувайте холистично

Въпреки че повечето от нас знаят интуитивно, че никога не е разумно да слагаме всичките си яйца в една кошница, повечето предприемачи се чувстват комфортно от маркетинга само по един начин. В този момент забележете, че едва ли можете да сте навсякъде, без да видите нещо за най-новото музикално начинание на Бионсе.

Въпреки че първоначалното й съобщение се случи в социалните медии чрез туит от компанията за стрийминг на музика на Джей Зи , тази „новина“ също става новината. Беше широко отразен по телевизията, радиото, вестниците и списанията — включително перфектно навременна версия на корицата на британския Vogue. Широкият маркетинг по този начин не само увеличава обхвата на марката, но е и безплатен. Сега, разбира се, цената може да не е проблем за Бионсе, но за повечето собственици на бизнес, които се борят да се справят с нарастващите разходи за реклами в социалните медии и повечето други неща в наши дни, разбирайки как да увеличат максимално органичните маркетингови стратегии, включително използването на традиционните медии, е задължително.

5. Стимулирайте множество покупки

Моето момиче продава кутии. Кутии, всички. Пълен с неща, които не можете да видите! Но хора като мен все пак ги купуват. В още една гениална маркетингова тактика, Бионсе продава предварително четири различни бокс сета за новия си проект. Обикновено купувачите знаят, че ще получат тениска, гореспоменатия компактдиск и брошура, но нямат представа как изглежда някой от тези артикули. Всеки комплект се различава само по номера на позата, към който е присвоен. Предлагат се четири пози и удобно всеки купувач е ограничен до четири покупки. Истинският ентусиаст на Beyhive вероятно ще закупи по една от всяка поза. Какво можете да научите от това? Помислете за начини, по които можете да стимулирате множество покупки на същия или подобен продукт или услуга. Защо да спирате на една продажба от всеки клиент или клиент, когато можете да получите две, три, четири или дори повече?

Въпреки че повечето няма да знаят какво е да си световна музикална суперзвезда, всеки предприемач може да се възползва от поне един от уроците, които Бионсе предоставя в този най-нов начин, по който тя промени маркетинговата игра.

сряда, 13 юли 2022 г.

Аз съм домашен родител и предприемач и съм изгорял. Ето как да избегнете същата съдба

 Това, че станах майка, ме накара да стана предприемач . Винаги съм бил фокусиран върху кариерата. Когато бях бременна с първото си дете, си казах, че искам да имам бебе и кариера. Представих си и планирах бъдеще , в което съпругът ми и аз ще ставаме рано, ще приготвяме детето си и ще го оставяме на детска градина.

Декорирай жилището си с ефектни свещници сега.

Колегите родители там вероятно се смеят в момента. Лесно е да кажете, че искате всичко, но в момента, в който държите детето си на ръце за първи път , всичко се променя. Колкото и клиширано да звучи, точно това се случи с мен.

Моето красиво момиченце беше поставено в ръцете ми и никога не исках да я пусна. Изведнъж мисълта някой друг да я отглежда, докато съм на работа, вече не беше привлекателна. Все още исках кариера, но по-важното беше, че исках да бъда там за детето си всеки ден.

Избрах да остана вкъщи, но сърбежът да имам собствена кариера никога не изчезна. Разговаряйки със съпруга ми, реших да започна собствен бизнес . Бих работил от вкъщи в епоха, в която работата от вкъщи беше нещо, което никой не правеше. Отгледах бебето си, работих и прекарвах време със семейството си. Ще призная, че имах невероятна система за поддръжка, която ми помогна да сбъдна мечтите си.

Това обаче беше време на изключителен стрес . Бях изтощена от грижите за детето си. Чувствах се муден на работа, тъй като проектите продължаваха да се трупат. Открих, че искам да си почивам, вместо да прекарвам време с приятели и семейство. За първи път в живота си изпитвах прегаряне .

Бърнаут като родител, който си остава вкъщи и предприемач

Ако сте родител, тогава знаете, че имате две работни места на пълен работен ден: кариерата и грижата за семейството. Тези два свята се сблъскват, ако работите от вкъщи, защото се чувствате така, сякаш не можете да си починете нито от единия, нито от другия. Бих казал от личен опит, че е по-вероятно да се почувствате стресирани, ако сте родител, който си остава вкъщи и също работи у дома. Спомням си един ден по-специално. Почти не спях между грижите за детето си през нощта и оставането до късно, за да завърша проекти за работа. Мозъкът ми се чувстваше объркан и непрекъснато се улавях, че правя грешки. Добавете бебешки плач на заден план и си помислих, че ще изгубя ума си.

Исках да се откажа. Бях бъркотия. Когато съпругът ми се прибра онази вечер, му казах, че съм приключила с предприемачеството. Чувствах се изтощен. Грешките в работата се трупаха. Грижата за детето ми не се чувстваше толкова магическа, колкото някога си мислех. След дълъг собствен ден съпругът ми се прибра и ме успокои. Той беше този, който ми каза какво изпитвам: прегаряне .

Какво точно е бърнаут?

Много хора смятат прегарянето за реакция на стрес, предизвикана от твърде много работа - но това не е съвсем точно. По-скоро прегарянето е свързано повече с неизпълнени очаквания или несъответствие между това, което правите за работа, и това, което очаквате. С други думи, това е по-точно описано като разочарование в работата ви, а не като разстройство, причинено от това, че вършите твърде много от нея.

Въпреки че не е диагностицирано състояние или физическо заболяване като депресия или тревожност , прегарянето е свързано с тези разстройства. Когато не се справяте със стреса си правилно, като се грижите за себе си или изразявате чувствата си по здравословен начин – към любим човек или група за подкрепа – това може да се превърне в нещо по-лошо. Ето защо е важно да намираме начини за постоянна борба със стреса, преди това да се случи.

Моето лично прегаряне дойде от този вековен термин „да имаш всичко“. Мислех, че трябва да бъда перфектен всеки ден на работа и перфектен всеки ден, докато отглеждам детето си. Някъде по пътя сякаш бях забравил, че съм човек. Съпругът ми беше този, който ми напомни, че имам огромна система за поддръжка зад гърба си. Беше време да спра да бъда перфектен и просто да бъда аз – и това започна с управлението на прегарянето ми.

Съвети за избягване на прегаряне в бъдеще

Лесно е да се озлобите. Фактът, че прегарянето се случва на толкова много хора в един или друг момент, не трябва да е изненада. Но не позволявайте на прегарянето да ви отблъсне от това, което правите. Намерете начин да го избегнете в бъдеще, като следвате тези съвети:

  1. Изключете телефона и компютъра си в края на деня. Придържайте се към работен график и не позволявайте на изкушението на близката електроника да ви отклони от това. Лягайте си навреме — не стойте до късно, за да се натъпчете с повече работа.
  2. Поставете граници със семейството си. Ако децата ви са достатъчно големи, уведомете ги, че не могат да нахлуят в офиса ви, когато сте на среща или телефонен разговор.
  3. Правете това, което ви харесва! Намерете една малка дейност всеки ден, която можете да правите, която ви помага да се отпуснете. Това може да бъде толкова просто, колкото да направите любимата си чаша чай.
  4. Станете и се раздвижете. Отивам на разходка. Играйте на етикет с децата си. Просто се раздвижи!
  5. И накрая, и най-важното, управлявайте очакванията. Стресирате се, защото очаквате да свършите куп неща, а след това в края на деня се оказвате заровени под още по-голяма планина от проекти. Работата няма край, така че отделете време. Не се стресирайте. Разберете своите ограничения и колко можете да завършите за определен период от време. Но също така простете на себе си, ако не успеете да свършите всичко! Вие сте човек и добрата новина е, че работите с други хора, които разбират стреса ви.

неделя, 10 юли 2022 г.

Мислете по този начин, ако искате да настроите бизнеса си за успех

 Никой не е перфектен. Ние всички правим грешки. Важното е да се учим от тях. И особено в тази култура на прикриване , ние ги притежаваме и ги споделяме с други, за да можем всички да се учим и да растем. Не винаги ще е забавно. Споделяне на предупредителна история за провал, например. Но прегръщането им и споделянето им, мисленето за това, което се е объркало, за да го поправите следващия път, ще донесе със себе си уважение.

Автентичните, състрадателни, прозрачни лидери с добавена доза любопитство са бъдещето. И все пак, за да насърчите всички тези черти, не можете да ръководите без уважение. Така че преглътнете тази гордост и споделете научените уроци. И по този начин помагайте на себе си и на другите. Това е печеливша.

И така към бизнеса . Как мога да допринеса за този разговор, след като съм подготвил сцената? Като се имат предвид трудните времена, които целият бизнес преживя през последните няколко години, нашият бизнес се разрасна бързо, мащабирайки бизнес модела, развивайки се и разширявайки се на нови пазари. Бих поставил всичко това на пиедестала на успеха, но не мина без трудности. Който е казал, че пътят към успеха никога не е вървял гладко, не се е шегувал!

Размишлявайки върху нашето пътуване, ето основните ми изводи:

Културата е цар

Аз съм изцяло за стойността на културата. Мога да изпадам в лирика за това с часове. Не мога да подчертая значението му за устойчиво, гъвкаво и щастливо работно място. Щастливите хора са равни на щастливите клиенти, равнява се на щастливия бизнес.

Често, във времена на бърз растеж, на числата и показателите се дава приоритет пред пухкавите неща. Растежът обаче не може да се поддържа без тези основи, ценности и култури, върху които могат да се постигнат велики неща. Дори ако имате страхотна култура, особено във времена на растеж, трябва да я приоритизирате още по-високо.

Помисли за това. Всички знаем колко лесно може да бъде да бъдеш погълнат от чувствителен към времето проект, който обещава страхотни неща. И все пак, ако никой в ​​бизнеса не знае каква е визията или как този проект и неговите удивителни резултати ще допринесат за общата цел, растежът няма да бъде устойчив.

Да си спомняте кой сте като бизнес е от решаващо значение.

Комуникацията е кралица

След това трябва да формулирате това на вашите екипи. Дефинирането на стратегията и привеждането й в съответствие с вашата култура и ценности е едно нещо. Съобщаването на това на екипа и включването им е друго.

Връщам се към предишния си пример. Когато се фокусираме върху възвръщаемостта на инвестицията в даден проект, може лесно да загубим хора по пътя (физически и психически), ако не ги поддържаме актуални и не ги подкрепяме. И ако хората не са ангажирани или не са свързани с вашата мисия и визия и не разбират ролята, която играят, воденето чрез бърз растеж ще бъде трудно.

Наистина ирония, като се има предвид въздействието върху финансите, което знаем, че ангажираността може да доведе.

Хората са принцът и принцесите

Този има два елемента. Вашите хора и вашите клиенти. Ще започна с вашите хора. Те са вашият най-голям и мощен актив. Наехте ги, защото са страхотни, пасват на вашата култура и бизнес. Те са причината да сте на този етап в бизнеса.

И така, защо при бърз растеж наемаме бързо? За да запълните позицията, поставете отметка в квадратчето и продължете напред? Всички знаем каква е цената на бизнеса от наемането на грешния човек, както финансово, така и културно. Защото времето не ни е приятел. Знаеш ли какво, отдели време. Или се покайте в свободното време.

Ролите трябва да се запълват бързо; разбирам го Но е изключително важно да отделите време за идентифициране на това, което ролята наистина изисква. Какви умения са задължителни и също толкова важно, какви са задължителните характеристики и нагласи за позицията и компанията. Това е въпрос на отношение срещу способности.

Започнете с правилния човек, инвестирайте в него, дайте му собственост и го правете всеки ден. Ето как да изградите компания, която ще расте дълго в бъдещето.

Също толкова важни са вашите клиенти. Без тях нямате бизнес. Успешните компании са изградени около своите клиенти; надхвърлящи очакванията и отлично обслужване. За да направите това, трябва да разберете техните нужди и желания и да ги надхвърлите. Трябва да сте в постоянна комуникация, активно да слушате обратната връзка. Надявам се, че това е, което движи бързия ви растеж. Тя трябва да бъде движеща сила.

Настройте се за успех

Растежът не е всичко. Това не винаги означава успех и сигурност. Може обаче, ако положите основите. Така че, преди да се гмурнете стремглаво в него, направете крачка назад и преценете статуквото. Маркирайте областите за подобрение и ги коригирайте. Мащаб с проблеми и вие служите само за тяхното засилване.

Преследвайте растеж само когато сте готови да успеете. Ако вече сте най-добрият, който можете да бъдете, тогава можете да мащабирате успешно и устойчиво.

Дистанционната работа отговорна ли е за тихото напускане?

Много традиционалистки лидери приписват този спад в производителността и нарастването на тихото напускане на дистанционната работа, но дал...